המלין מדיה
תוך 60 יום נגדיל את כמות הלידים שלך
ב-20% (לפחות) ונשפר את האיכות שלהם על אותו תקציב פרסום
*לא הצלחנו? אל תשלם לנו
לעסקים עם תקציבי פרסום של למעלה מ-20,000 שקלים בחודש
לשאלון אבחון וקביעת שיחת אפיון אסטרטגיית גדילה בת 30 דקות
-בחינם-
מנכ"ל/מנהל שיווק/ בעל עסק יקר
דמיין עולם שבו השיווק שלך פשוט עובד. אין לך דאגה שלא ייכנסו לידים, איכות הליד היא גבוהה, והזמן שלך עובר להיות מושקע בפיתוח העסקי,
בניהול השוטף ובלספק מוצר איכותי לקהל הלקוחות שלך.
שניה לפני שנבין איך מגיעים לשם, צריך קודם להבין מה קורה היום בשוק הדיגיטל,
כבר היום החברות הגדולות מזרימות מעל 50% מהתקציב שלהם לעולם הדיגיטלי. ובכל שנה, הן ממשיכות לנתב מעל 13% יותר תקציב לשיווק הדיגיטלי.
וכתוצאה מכך, המחירים עולים. רק בשנת 2018 עלות הפרסום בדיגיטל עלתה ב-112% בהשוואה לשנת 2017. אם הגעת לאתר הזה, כנראה שכבר הבנת שיש משהו בדיגיטל. והחברה שלך כבר נמצאת שם, כבר יש לך פרסום דיגיטלי אבל משהו לא לגמרי עובד,
כנראה שהחברה שלך עומדת ב-1 מ-3 המחסומים ששוק הדיגיטל חווה היום. מחסום ה-CPL, מחסום ה-G והמחסום הנורא מכל מחסום ה-QOL.
אז מה המחסומים ואיך פותרים אותם?
מחסום ה-CPL
(Cost Per Lead)
1
מחסום ה-G
(Growth)
2
מחסום ה-QOL
(Quality of Lead)
3
זה המחסום הקטלני מכולם. זה המחסום שגורם לעסקים לגווע לאט לאט, זה המחסום שפוגע בתרבות הארגונית, מוריד את היכולת להחזיק עובדים לאורך זמן, וגורם לך להיות עסוק באנרגיה לא טובה ולא לראות תוצאות בשורה התחתונה של העסק.
כן, נכנסים לידים אבל הבעיה היא האיכות שלהם. כשמנתחים את התוצאות של לא מעט חברות רואים בצורה ברורה שלידים שמגיעים מהפניות, משותפים עסקיים או פשוט מנוכחות של העסק נסגרים ביחסים מצוינים, לעומת לידים שמגיעים מהפרסום הדיגיטלי ונסגרים פי 3 ופי 5 פחות. ומה קורה אז? מלחמת שיווק-מכירות קלאסית. המכירות מאשימות את השיווק והשיווק את המכירות. התרבות הארגונית נהרסת ואיתם לא פעם גם התוצאות
"הלידים מהדיגיטל לא טובים"
הוא משפט שחי ובועט במסדרונות החברה.
האמת? יש לא מעט חברות ששלושת המחסומים פוגעים בה יחד…
אז איך המלין מדיה מפרקת את המחסומים?
מנגנים את המנגינה הנכונה ויוצרים תוצאות בשיווק
פיצוח ואסטרטגיה
לעשות נכון
את הדבר
לעשות את
הדבר הנכון
ביצוע
#1 עקרונות פסיכולוגיים
אנחנו יושבים ולומדים את העסק של ואז אנחנו לומדים את הלקוח שלך.
מה כואב לו, איפה זה תופס אותו, אם הוא שופך קודם את הקורנפלקס לקערה או דווקא הוא הטיפוס המוזר ששופך את החלב לפני.
מה מציק לו, מה מפריע לו, מה הוא אוהב ואיך הוא אוהב את זה.
ואחרי ישיבות ארוכות אנחנו נכתוב את המסרים המדויקים כדי לגרום לו לזוז בכיסא. שיהיה לו אכפת. שיגרום לו לפעול. לרכוש. והכל יהיה מתובל בעקרונות פסיכולוגיים שמזיזים את האדם מתחילת קיומו. העידן החדש מביא אתו טכנולוגיות מתקדמות, אוטומציות, פרסונאליזציה ויכולות מתקדמות,
ויחד עם זאת, אנחנו מאמינים באמונה שלמה שכל מהלך שיווקי תלוי קודם כל ביכולת שלנו לגעת בלקוח ובהבנה של הנפש האנושית.
"הטכנולוגיה משתנה אבל הנפש האנושית נשארת כפי שהיא"
דייל קרנגי
#2 טכנולוגיה של העידן החדש
אנחנו מאמינים שתהליך שיווקי מצוין הוא תהליך שבנוי על עקרונות פסיכולוגיים מדויקים ועטוף בטכנולוגיה מתקדמת שיודעת לייצר תוצאות משמעותיות. אם בעבר הטכנולוגיות המתקדמות בעולם היו שמורות לחברות ענק ועלו הון תועפות. בעידן החדש, המצב השתנה, באמצעות שימוש במערכות גלובאליות מתקדמות אנחנו יכולים להביא את כל הטוב הזה לעסקים הקטנים והבינוניים.
אנחנו דואגים להישאר בקדמת הטכנולגייה ולהביא את העסקים שאנחנו עובדים איתם לשם.
בין אם זה מערכות דיוור מתקדמות, מערכות ניתוח Data, מערכות אוטומציה ופרסונאליזציה, צ'ט בוטים, דפי נחיתה ושאר המרכיבים בשיווק מודרני בעידן החדש.
#3 מודל Triple D
Data Driven Decisions
"מה שלא נמדד, לא מנוהל"
פיטר דרוקר
שיווק בעידן החדש הוא שיווק מדיד. העשור הנוכחי הביא אתו מערכות שעוזרות לנו בצורה פשוטה לקבל מידע על תהליכי השיווק שאנחנו מייצרים.
המתודולוגיה איתה אנחנו עובדים עוזרת לנו לעזור למנכ"לים ולמנהלי השיווק של החברות לקבל החלטות חדות ומדויקות שלא מבוססות על "תחושת בטן" אלא על מידע מבוסס ומדויק של כלל המנגנונים. עסקים קטנים ובינוניים לא יכולים להרשות לעצמם לא להיות מדויקים ומדידה עוזרת לנו לקבל החלטות מבוססות ונכונות
אנחנו יושבים ולומדים את העסק של ואז אנחנו לומדים את הלקוח שלך.
מה כואב לו, איפה זה תופס אותו, אם הוא שופך קודם את הקורנפלקס לקערה או דווקא הוא הטיפוס המוזר ששופך את החלב לפני.
מה מציק לו, מה מפריע לו, מה הוא אוהב ואיך הוא אוהב את זה.
ואחרי ישיבות ארוכות אנחנו נכתוב את המסרים המדויקים כדי לגרום לו לזוז בכיסא. שיהיה לו אכפת. שיגרום לו לפעול. לרכוש. והכל יהיה מתובל בעקרונות פסיכולוגיים שמזיזים את האדם מתחילת קיומו. העידן החדש מביא אתו טכנולוגיות מתקדמות, אוטומציות, פרסונאליזציה ויכולות מתקדמות,
ויחד עם זאת, אנחנו מאמינים באמונה שלמה שכל מהלך שיווקי תלוי קודם כל ביכולת שלנו לגעת בלקוח ובהבנה של הנפש האנושית.
"הטכנולוגיה משתנה אבל הנפש האנושית נשארת כפי שהיא"
דייל קרנגי
אנחנו מאמינים שתהליך שיווקי מצוין הוא תהליך שבנוי על עקרונות פסיכולוגיים מדויקים ועטוף בטכנולוגיה מתקדמת שיודעת לייצר תוצאות משמעותיות. אם בעבר הטכנולוגיות המתקדמות בעולם היו שמורות לחברות ענק ועלו הון תועפות. בעידן החדש, המצב השתנה, באמצעות שימוש במערכות גלובאליות מתקדמות אנחנו יכולים להביא את כל הטוב הזה לעסקים הקטנים והבינוניים.
אנחנו דואגים להישאר בקדמת הטכנולגייה ולהביא את העסקים שאנחנו עובדים איתם לשם.
בין אם זה מערכות דיוור מתקדמות, מערכות ניתוח Data, מערכות אוטומציה ופרסונאליזציה, צ'ט בוטים, דפי נחיתה ושאר המרכיבים בשיווק מודרני בעידן החדש.
"מה שלא נמדד, לא מנוהל"
פיטר דרוקר
שיווק בעידן החדש הוא שיווק מדיד. העשור הנוכחי הביא אתו מערכות שעוזרות לנו בצורה פשוטה לקבל מידע על תהליכי השיווק שאנחנו מייצרים.
המתודולוגיה איתה אנחנו עובדים עוזרת לנו לעזור למנכ"לים ולמנהלי השיווק של החברות לקבל החלטות חדות ומדויקות שלא מבוססות על "תחושת בטן" אלא על מידע מבוסס ומדויק של כלל המנגנונים. עסקים קטנים ובינוניים לא יכולים להרשות לעצמם לא להיות מדויקים ומדידה עוזרת לנו לקבל החלטות מבוססות ונכונות
מי אנחנו?
המלין לא 'הוקמה', המלין פשוט 'נוצרה'.
לפני מספר שנים, מיכאל מלמדוב, המנכ"ל הראשון של המלין, הצטרף כשותף וסמנכ"ל שיווק בעסק בתחום התיירות וההתפתחות האישית.
באותה תקופה העסק ייצר מחזור ממוצע שנתי של 700,000 שקלים.
בפרק זמן של פחות משנה ובעזרת שילוב של טכנולוגיה חכמה, קופי חכם ותהליכי שיווק שונים הגדילו את
המחזורים כמעט פי 7 למעל 4.5 מיליון שקלים.
תוך פרק זמן לא ארוך, הגיעו הצעות שונות לתכולות שיווק מהצוות הפנימי שמיכאל הקים, וככה 'נוצרה' המלין.
סוכנות שיווק שקודם מבינה אנשים, אחר כך עסקים ורק בסוף שיווק. היא קודם כל מבינה את החזון העסקי, את הפיתוח העסקי, את מטרות העל, את תהליך המכירה, את כוח האדם ורק לאחר מכן גם את השיווק. זו המלין.
ה-"משימה" של המלין
"לעזור לחברות להכיר בפוטנציאל העסקי שלהם, ולהנגיש להם כלים טכנולוגיים ואסטרטגיות שיווקיות להפוך אותו למציאות כמנהלי שיווק חיצוניים אך אינטגרליים"
ה-"למה" של המלין
"למידה והתעמקות בפסיכולוגיה מאחורי קבלת ההחלטות האנושיות במטרה להעצים את היכולת שלנו להשפיע בקנה מידה גדול"
ובמילים פשוטות?
המשימה והחזון שלנו הם דיי אנוכיים…
אנחנו מגשימים את עצמנו באמצעות עזרה לחברות להגשים את עצמם ועל הדרך גם לומדים בצורה מעמיקה את האופן שבו המוח האנושי פועל ומקבל החלטות. מחדדים את היכולת שלנו "להשפיע" בקנה מידה גדול יותר באמצעות בניית מכונה משומנת שמבוססת על העקרונות הפסיכולוגיים מאחורי קבלת ההחלטות של בני האדם תוך כדי שימוש בטכנולוגיה מתקדמת. המטרה האמיתית של המלין היא להפוך לשותפת בעלות (Equity, אחוזי בעלות ישירה) בחברות שהיא מאמינה בחזון שלהם ושל המנהיגים המובילים אותן ולעזור להן להפוך אותו למציאות הן כנותנת שירותים והן כשותפה בקבלת ההחלטות האסטרטגיות בחברה.
מה אנחנו עושים עבורך?
אנחנו יכולים לספר לכם מה אנחנו עושים אבל ת'כלס? אנחנו פשוט עושים מה שצריך כדי לייצר תוצאות בהתאם למטרות של העסק שלך. בין אם זה לעזור לך לבנות מותג באמצעות יצירת תוכן מניע לפעולה, להביא עוד לידים, לחמם את הלידים שנכנסים כדי להעלות לכם את יחסי ההמרה במכירות, לבנות לך דפי נחיתה שגורמים לאנשים לעשות פעולה ושאר ירקות. בגדול? כל מה שנדרש כדי לייצר לך שיווק איכותי יותר, לעזור לך בפיתוח העסקי, לייצר יותר לידים ובסוף יותר מכירות ורווח בשורה התחתונה בהתאם לאופי של העסק שלך.
מתעקשים בכל זאת לדעת איך אנחנו עושים את זה?
(השירותים שלנו)
תהליך דיאגנוסטיקה ופיצוח אסטרטגיה שיווקית
אנחנו נשאל הכול נלמד נחקור נבין ונפצח מה הדבר הנכון לעסק שלכם, אנחנו נלך יד ביד ונבנה אסטרטגיה שיווקית שמותאמת לעסק שלך מבוססת תוצאות.
סמנכ"לות שיווק חיצונית
בתור מנכ"ל, בודד להיות בפסגה. החזון שלנו כאן בהמלין מדיה הוא להוות "סמנכ״ל שיווק חיצוני" לעסק אבל בצורה אינטגרלית, כחלק מהפעילות היום יומית של העסק. יועץ אסטרטגי יהווה דעה מקצועית בכל החלטה שיווקית ועסקית לאורך הדרך.
ניהול קמפיינים פרסומיים
גוגל? אולי. פייסבוק? יכול להיות. טאבולה ואאוטבריין? יש מצב. יוטיוב? סיכוי סביר. בפשטות? אחרי שנלמד את העסק, נבין מה עובד הכי טוב ונגרום לכם לככב שם. לא מעניין אותנו מה הפלטפורמה, אם צריך שיחולקו פליירים בבני ברק, גם זה יקרה.
אפיון אסטרטגי, כתיבה, עיצוב ובניה של דפי נחיתה מבוססי עקרונות שכנוע פסיכולוגיים
הדפים שלנו הם 'איש מכירות' שלא צריך לשלם לו משכורת חודשית, הם לא פרסומת נחמדה וקליטה, הם לא סלוגן קצר עם תמונות של גורדי שחקים, הם יגרמו ללקוח לעצור, לחשוב, להזיע, לכאוב, לבכות, לשאול את עצמו "מי אני, מה אני". דף המכירה שלנו יגרום ללקוח להבין לא רק שהוא רוצה לקנות אלא שהוא צריך לקנות. ממך. עכשיו. הדפים שלנו ארוכים כי העולם לא 'הפסיק לקרוא' הוא פשוט הפסיק לקרוא דברים לא מעניינים. ואחרי שכתבנו, בנינו ועיצבנו, נתחיל למדוד אותו ולשפר כל הזמן.
מבין הדפים שבנינו
בניית משפכים שיווקיים מבוססי צ'טבוט
לא, לא עוזרת וירטואלית נחמדה שתקפוץ לכם באתר. משפך מלא מבוסס צ'ט בוט של פייסבוק. תהליך פסיכולוגי מלא שמעביר את הלקוח שלכם מחוסר היכרות עם המותג שלכם ללקוח משלם. הצ'ט בוט יגרום ללקוח בצורה אוטומטית להתחבר אליכם, לערכים שלכם, למוצרים שלכם ובסוף גם למסוף הסליקה שלכם בצורה מגניבה וצעירה. צ'ט בוט לוקח את העסק ומכניס אותו לעידן החדש.
ניהול רשימות תפוצה
אנחנו טוענים שברוב רשימות התפוצה מסתתרים מאות אלפי שקלים ולפעמים מיליונים. אז איפה הבעיה ולמה רוב העסקים לא מצליחים להגיע לזהב השחור הזה? העולם התקדם ורוב המיילים שלנו מגיעים לתיבת הספאם של הלקוח. אנחנו לומדים את הרשימה, משפרים את המנגנונים הטכניים של המערכת, גורמים ליותר מיילים להיכנס לתיבת הדואר של הלקוח וכותבים את המיילים עבורכם בצורה כזו שתניע את הרשומים לפעולה ולרכישה.
שירותי CRO – שיפור יחסי המרה
נאבחן את הקמפיינים הקיימים שלכם, את דפי הנחיתה, תהליכי הרימרקטינג ובניית האמון עם הלקוחות, את אימיילים הנשלחים והפרסומים הנוספים שהלקוח רואה לאחר השאר פרטים ונבנה תכנית לשיפור יחסי ההמרה במשפכים השיווקיים הקיימים שלכם. לא פעם, חברות משאירות אחוזי המרה משמעותיים על השולחן שמתבטאים בעשרות ומאות אלפי שקלים בחודש.
לשאלון אבחון וקביעת שיחת אפיון אסטרטגיית גדילה בת 30 דקות
-בחינם-
הנרטיב והפיצוח האסטרטגי
ביסוס בשטח
הקמת המערך השיווקי & טכנולוגי
יצירת תנועה
אופטימיזציה ודריקטוריון שיווקי שוטף
תוך 60 יום נגדיל את כמות הלידים שלך
ב-20% (לפחות) ונשפר את האיכות שלהם על אותו תקציב פרסום
*לא הצלחנו? אל תשלם לנו
לשאלון אבחון וקביעת שיחת אפיון אסטרטגיית גדילה בת 30 דקות
לעסקים עם תקציבי פרסום של למעלה מ-20,000 שקלים בחודש
אין לנו אנשי מכירות בהסוואת "אסטרטג דיגיטל" שמטרתם היחידה היא למכור, מי שעושה אצלנו את שיחות האסטרטגיה הוא המנכ"ל שאחראי על האסטרטגיה של כל הלקוחות שלנו, ולכן לא תמיד האפשרות לשיחת אסטרטגיה פתוחה בחינם ונדרש למלא שאלון שלוקח 5 דקות מזמנך
לקביעת שיחת אסטרטגיה של 30 דקות לבניית אסטרטגיית
גדילה לעסק שלך ובחינת התאמה משותפת
מומחיות
