מה עונים כשלקוח אומר "יקר לי"
או גרוע מזה,
"אני צריך לחשוב על זה",
או גרוע אפילו מזה,
"אני צריך להתייעץ".
איך מתמודדים עם התנגדויות?
איך הופכים סיטואציה בה הלקוח מייצר אי רצון להמשיך בתהליך המכירה למצב בו הלקוח מעוניין לקנות?
השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה,
קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לוטן סגל.
אחת הדרכים היעילות להצמיח את העסק בצורה אסטרטגית, היא להפוך לשחקן פעיל בתוך האקו-סיסטם שלנו. בפרק השבועי של 3 דקות על שיווק ועסקים ניסיתי לפרק
השבוע, נכנסתי לאולפן בכוונה להקליט פרק קצר ל-3 דקות על שיווק ועסקים ופשוט – "נכנסתי לזה". מצאתי את עצמי רץ קצת יותר משעה על אסטרטגיה
מכירים את זה שאתם עושים פעולה מסוימת… וזה מרגיש שלא "אתם" עשיתם אותה? כתבתם, ציירתם, גילפתם בעץ, עשיתם משהו עבור העסק… לא משנה מה. זה
יש קונספט בעסקים שאני מכנה "Margin X"-מרווח איקס. זה אולי נשמע כמו שם מפוצץ, אבל מבחינתי מדובר במשהו כל כך הכרחי לעסק, שאם הוא לא
