רק פרנואידים שורדים | שלוש דקות על שיווק ועסקים

רק פרנואידים שורדים  ככה אנדי גרוב, המנכ"ל המיתולוגי של אינטל, בחר לקרוא לספר שלו.  מספרי הניהול הנמכרים והמשפיעים שאי פעם נכתבו.  ובסרטון של היום נדבר על הספר ועל כמה תובנות שכולנו יכולים לדלות מתוכו  ולשלב בתוך העסק שלנו. https://youtu.be/CGIL5TEL-0M

הזדמנות חדשה | 3 דקות על שיווק ועסקים

איך גורמים לעצמנו לבלוט בים המתחרים?  איך גורמים ללקוחות להתלבט פחות בצורה דרמטית?  איך יוצרים הצעה שגורמת ללקוח להיות מסוגל להתחייב בקלות יתרה?  בונים לו הזדמנות חדשה.  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לירון שריג.

התהליך שחייבים לעשות עוד לפני שיחת המכירה | 3 דקות על שיווק ועסקים

הצעת הגשה: להגיש רותח. יש לא מעט טכניקות ומיומנויות מכירה שיכולות לעזור לנו לסגור לקוח בזמן השיחה, אך שיחת מכירה טובה שבאמת עובדת, תלויה לא מעט בתהליך שקורה כמה שלבים קודם לכן. והתהליך הזה הוא -חימום לקוח (רצוי עד לנקודת רתיחה). בדיוק כמו פסטה שמתבשלת עד שהיא ראויה למאכל כך גם עובד תהליך חימום הלקוח, עד למכירה. צריך לתבל, להוסיף טעמים ולדעת בדיוק את נקודת […]

הדבר העיקרי שמשפר תהליכי מכירה משמעותית | 3 דקות על שיווק ועסקים

מה המשפט האחד שאנחנו צריכים להגיד בכל תחילת שיחת מכירה? משפט שמצד אחד ייצור תהליך מכירה מסודר ויעיל  שיובל לאחוזי סגירה גבוהים ויעניק לנו שקט תעשייתי (ובעיקר נפשי). ומצד שני, יגרום לנו להרגיש שתהליך המכירה הוא כיף. אז איך עושים את זה? מה המשפט? השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.

ניטרול התנגדויות בשיחת מכיר | 3 דקות על שיווק ועסקים

מה עונים כשלקוח אומר "יקר לי"  או גרוע מזה,  "אני צריך לחשוב על זה",  או גרוע אפילו מזה,  "אני צריך להתייעץ".    איך מתמודדים עם התנגדויות?  איך הופכים סיטואציה בה הלקוח מייצר אי רצון להמשיך בתהליך המכירה למצב בו הלקוח מעוניין לקנות?    השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה,  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לוטן […]

ניהול שיווק | 3 דקות על שיווק ועסקים

לא משנה איזה סוג עסק יש לנו, בין אם אנחנו פרילנסרים עם הכנסה של אלפי שקלים בחודש ובין אם אנחנו מנכ"לים של חברה עם 100 עובדים, כנראה שאנחנו צריכים שיווק… ואת השיווק כידוע, כמו כל דבר אחר בעסק, צריך (ואפילו חובה) למדוד ולנהל. היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על ניהול השיווק מה המספרים שחשוב למדוד בשיווק? איך יודעים שהפעולות שאנחנו עושים […]