רק פרנואידים שורדים | שלוש דקות על שיווק ועסקים

רק פרנואידים שורדים  ככה אנדי גרוב, המנכ"ל המיתולוגי של אינטל, בחר לקרוא לספר שלו.  מספרי הניהול הנמכרים והמשפיעים שאי פעם נכתבו.  ובסרטון של היום נדבר על הספר ועל כמה תובנות שכולנו יכולים לדלות מתוכו  ולשלב בתוך העסק שלנו. https://youtu.be/CGIL5TEL-0M

הזדמנות חדשה | 3 דקות על שיווק ועסקים

איך גורמים לעצמנו לבלוט בים המתחרים?  איך גורמים ללקוחות להתלבט פחות בצורה דרמטית?  איך יוצרים הצעה שגורמת ללקוח להיות מסוגל להתחייב בקלות יתרה?  בונים לו הזדמנות חדשה.  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לירון שריג.

התהליך שחייבים לעשות עוד לפני שיחת המכירה | 3 דקות על שיווק ועסקים

הצעת הגשה: להגיש רותח. יש לא מעט טכניקות ומיומנויות מכירה שיכולות לעזור לנו לסגור לקוח בזמן השיחה, אך שיחת מכירה טובה שבאמת עובדת, תלויה לא מעט בתהליך שקורה כמה שלבים קודם לכן. והתהליך הזה הוא -חימום לקוח (רצוי עד לנקודת רתיחה). בדיוק כמו פסטה שמתבשלת עד שהיא ראויה למאכל כך גם עובד תהליך חימום הלקוח, עד למכירה. צריך לתבל, להוסיף טעמים ולדעת בדיוק את נקודת […]

הדבר העיקרי שמשפר תהליכי מכירה משמעותית | 3 דקות על שיווק ועסקים

מה המשפט האחד שאנחנו צריכים להגיד בכל תחילת שיחת מכירה? משפט שמצד אחד ייצור תהליך מכירה מסודר ויעיל  שיובל לאחוזי סגירה גבוהים ויעניק לנו שקט תעשייתי (ובעיקר נפשי). ומצד שני, יגרום לנו להרגיש שתהליך המכירה הוא כיף. אז איך עושים את זה? מה המשפט? השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.

ניטרול התנגדויות בשיחת מכיר | 3 דקות על שיווק ועסקים

מה עונים כשלקוח אומר "יקר לי"  או גרוע מזה,  "אני צריך לחשוב על זה",  או גרוע אפילו מזה,  "אני צריך להתייעץ".    איך מתמודדים עם התנגדויות?  איך הופכים סיטואציה בה הלקוח מייצר אי רצון להמשיך בתהליך המכירה למצב בו הלקוח מעוניין לקנות?    השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה,  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם לוטן […]

ניהול שיווק | 3 דקות על שיווק ועסקים

לא משנה איזה סוג עסק יש לנו, בין אם אנחנו פרילנסרים עם הכנסה של אלפי שקלים בחודש ובין אם אנחנו מנכ"לים של חברה עם 100 עובדים, כנראה שאנחנו צריכים שיווק… ואת השיווק כידוע, כמו כל דבר אחר בעסק, צריך (ואפילו חובה) למדוד ולנהל. היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על ניהול השיווק מה המספרים שחשוב למדוד בשיווק? איך יודעים שהפעולות שאנחנו עושים […]

בדיקת היתכנות לעסק או המוצר שלכם | 3 דקות על שיווק ועסקים

מתודולוגיה מעולם ההייטק שיכולה לייצר (או לחסוך) לעסק שלך המון כסף היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על איך בוחנים מוצר / שירות / רעיון או כל פיתוח עסקי חדש בעסק שלנו. כדי להבין איך עושים את זה אצלנו, נפנה לתעשייה הכי מתפתחת ב-30 שנה האחרונות- תעשיית ההייטק ונשאיל משם מתודולוגיה שנקראת -MVP (Minimum Viable Product) שתעזור לנו לבחון את כדאיות המוצר או השירות החדש […]

הדבר האחד שיהפוך את שיחות המכירה שלכם להצלחה | שלוש דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד שחסר לרוב העסקים. דבר אחד שברגע שאנחנו מטמיעים אותו בעסק שלנו, התוצאות והביצועים שלנו בעסק יכולים להשתפר באופן משמעותי ביותר. ברגע שאנחנו מטמיעים אותו קורים 2 דברים עיקריים: 1. השיווק הופך להיות פשוט יותר 2. המכירות הופכות לפשוטות וקלות הרבה יותר את הדבר הקטן […]

איך לבחור יועצים לעסק שלנו | שלוש דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על שאלה שאני נשאל לא מעט והיא "איך בוחרים ספקים, פרינסלרים או יועצים לעסק שלנו?" לעסקים קטנים, זה אולי אחד מהדברים הקריטיים ביותר שיכולים להיות, כי בחירת פרילנסר הלא נכון או יועץ שלא מתאים יכולה לגרום לעסק לקבל מכה קשה בכנף, לעומת זאת בחירה נכונה של יועץ, […]

שיווק לפי רמות תודעה | שלוש דקות על שיווק ועסקים

בכל תחום, בכל תעשייה יש קהל רלוונטי (וגדול) שרוצה לקנות את המוצר או השירות של העסק, אבל, אף אחד לא מדבר איתם, אף אחד לא פונה אליהם. הם מעין קהל נסתר שלרוב, אנחנו והמתחרים שלנו פשוט מתעלמים ממנו (לרוב לא במודע) ולמעשה כך אנחנו מפסידים כמות אדירה של לקוחות פוטנציאליים. היום בסרטון אנחנו הולכים להבין […]