הדבר העיקרי שמשפר תהליכי מכירה משמעותית | 3 דקות על שיווק ועסקים

https://youtu.be/f3dS1Bbe2po מה המשפט האחד שאנחנו צריכים להגיד בכל תחילת שיחת מכירה?  משפט שמצד אחד ייצור תהליך מכירה מסודר ויעיל שיובל לאחוזי סגירה גבוהים ויעניק לנו שקט תעשייתי (ובעיקר נפשי).  ומצד שני, יגרום לנו להרגיש שתהליך המכירה הוא כיף.    אז איך עושים את זה? מה המשפט?  השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה.

ניטרול התנגדויות בשיחת מכיר | 3 דקות על שיווק ועסקים

https://youtu.be/RuPtW1a5sR0   מה עונים כשלקוח אומר "יקר לי"  או גרוע מזה,  "אני צריך לחשוב על זה",  או גרוע אפילו מזה,  "אני צריך להתייעץ".    איך מתמודדים עם התנגדויות?  איך הופכים סיטואציה בה הלקוח מייצר אי רצון להמשיך בתהליך המכירה למצב בו הלקוח מעוניין לקנות?    השבוע בפינת 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר בדיוק על זה,  קטע קצר מתוך פודקאסט שהוקלט עם […]

ניהול שיווק | 3 דקות על שיווק ועסקים

https://www.youtube.com/watch?v=JietZcOVAIk לא משנה איזה סוג עסק יש לנו,  בין אם אנחנו פרילנסרים עם הכנסה של אלפי שקלים בחודש  ובין אם אנחנו מנכ"לים של חברה עם 100 עובדים,  כנראה שאנחנו צריכים שיווק…  ואת השיווק כידוע, כמו כל דבר אחר בעסק, צריך (ואפילו חובה) למדוד ולנהל.  היום ב-3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על ניהול השיווק  מה המספרים שחשוב למדוד בשיווק? איך יודעים שהפעולות שאנחנו עושים […]

בדיקת היתכנות לעסק או המוצר שלכם | 3 דקות על שיווק ועסקים

מתודולוגיה מעולם ההייטק שיכולה לייצר (או לחסוך) לעסק שלך המון כסף היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על איך בוחנים מוצר / שירות / רעיון או כל פיתוח עסקי חדש בעסק שלנו. כדי להבין איך עושים את זה אצלנו, נפנה לתעשייה הכי מתפתחת ב-30 שנה האחרונות- תעשיית ההייטק ונשאיל משם מתודולוגיה שנקראת -MVP (Minimum Viable Product) שתעזור לנו לבחון את כדאיות המוצר או השירות החדש […]

הדבר האחד שיהפוך את שיחות המכירה שלכם להצלחה | שלוש דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על דבר אחד שחסר לרוב העסקים. דבר אחד שברגע שאנחנו מטמיעים אותו בעסק שלנו, התוצאות והביצועים שלנו בעסק יכולים להשתפר באופן משמעותי ביותר. ברגע שאנחנו מטמיעים אותו קורים 2 דברים עיקריים: 1. השיווק הופך להיות פשוט יותר 2. המכירות הופכות לפשוטות וקלות הרבה יותר את הדבר הקטן […]

איך לבחור יועצים לעסק שלנו | שלוש דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על שאלה שאני נשאל לא מעט והיא "איך בוחרים ספקים, פרינסלרים או יועצים לעסק שלנו?" לעסקים קטנים, זה אולי אחד מהדברים הקריטיים ביותר שיכולים להיות, כי בחירת פרילנסר הלא נכון או יועץ שלא מתאים יכולה לגרום לעסק לקבל מכה קשה בכנף, לעומת זאת בחירה נכונה של יועץ, […]

שיווק לפי רמות תודעה | שלוש דקות על שיווק ועסקים

בכל תחום, בכל תעשייה יש קהל רלוונטי (וגדול) שרוצה לקנות את המוצר או השירות של העסק, אבל, אף אחד לא מדבר איתם, אף אחד לא פונה אליהם. הם מעין קהל נסתר שלרוב, אנחנו והמתחרים שלנו פשוט מתעלמים ממנו (לרוב לא במודע) ולמעשה כך אנחנו מפסידים כמות אדירה של לקוחות פוטנציאליים. היום בסרטון אנחנו הולכים להבין […]

איך לתכנן שנה עסקית | שלשו דקות על שיווק ועסקים

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים נדבר על איך לתכנן שנה קדימה בעסק שלנו. (בצורה כזו שנוכל למקסם תוצאות ולהתכונן כמעט לכל תרחיש) בין אם זה איך לייצר יעדים שנתיים איך לייצר התכווננות העסקית, את האסטרטגיה שלנו שנה קדימה. המחזור הזה, הסייקל הזה שנקרא "שנה" בין אם הוא קלנדרי ובין אם הוא נקבע למשל לפי חג ראש השנה, הוא מאוד יעיל וטוב לנו בעלי עסקים. ההתכנסות הזו […]

איך למשוך אלינו את הלקוחות המובילים | שלוש דקות על שיווק ועסקים עם המלין מדיה

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על שאלה שלא מעט בעלי עסקים שואלים את עצמם באופן קבוע (והיא אולי השאלה המאתגרת מכולן) והיא – איך אני מושך אלי את הלקוחות שאני באמת רוצה? איך אני מביא את הלקוחות המובילים בתעשייה, המובילים בתחום שלנו, לרכוש ממני את המוצרים והשירותים שלי וכך למעשה […]

3 דקות על שיווק ועסקים | עדויות – איך עושים את זה נכון

היום ב- 3 דקות על שיווק ועסקים, אנחנו הולכים לדבר על משהו אחד שרוב בעלי העסקים נמענים ממנו, מתעלמים ממנו ולא עושים אותו בפועל (ולמעשה מונעים מעצמם גדילה). יצירה והטמעה שלו בתוך העסק שלנו יכולה: ליצור גדילה של כמה עשרות אחוזים בעסק, להפוך את המכירות לקלות יותר להפוך את השיווק לפשוט הרבה יותר ואפילו יכולה […]